十二年，在歷史長河中不過一瞬，但對于東君乳業(yè)來說，是企業(yè)飛速發(fā)展、激流勇進(jìn)的十二年。從默默無聞的小微企業(yè)，成長為大型綜合性乳制品企業(yè)，東君乳業(yè)的每一步發(fā)展都鏗鏘有力，他們自始至終秉承一種觀點(diǎn)——帶著情懷干事業(yè)，讓消費(fèi)者喝到放心奶。
邢飛飛（以下簡稱邢）：李總您好！非常感謝您做客禹城市報《走近身邊的企業(yè)家》欄目。東君乳業(yè)2003年開始創(chuàng)建，經(jīng)過12年發(fā)展，已經(jīng)成為我市企業(yè)中的佼佼者，不僅是我市唯一一家乳制品企業(yè)，也是德州市唯一一家擁有冷鏈加工的乳制品企業(yè)。能否簡單地給我們講一下公司目前的基本情況。
李建宏（以下簡稱李）：東君乳業(yè)主要從事乳飲料及乳制品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，奶牛養(yǎng)殖，物流配送，農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光旅游開發(fā)等。公司現(xiàn)有一個乳品研發(fā)中心、三個生產(chǎn)基地、一個萬頭奶牛養(yǎng)殖示范牧場，產(chǎn)品主要有復(fù)合蛋白飲料、植物蛋白飲料、發(fā)酵型含乳飲料、低溫奶、高端牧場純奶、酪乳等系列品牌，是目前山東省最大規(guī)模的乳制品生產(chǎn)、銷售企業(yè)之一。
東君乳業(yè)已經(jīng)走過了12年的發(fā)展歷程，擁有全國一流的奶制品生產(chǎn)能力和研發(fā)能力，秉承為消費(fèi)者提供安全、新鮮、營養(yǎng)、健康的乳制品的理念，按照“共享平臺、創(chuàng)造價值、實(shí)現(xiàn)多贏”的核心價值要求，公司對管理方式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌資產(chǎn)進(jìn)行了一系列改革，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)取得了較好增長,連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)了銷售收入和利潤的兩位數(shù)以上同步增長，體現(xiàn)了公司發(fā)展的健康可持續(xù)性。
邢：眾所周知，乳制品行業(yè)市場競爭尤為激烈。伊利、蒙牛、光明、佳寶、得益等乳制品企業(yè)占據(jù)了行業(yè)大部分市場，在這種競爭激烈的形勢下，東君乳業(yè)如何突破重圍，分的一杯羹呢？
李：這關(guān)系到企業(yè)定位及戰(zhàn)略目標(biāo)。一個企業(yè)發(fā)展要度過生存期和發(fā)展期，必須在生存期存活下來，只有活下來，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。在市場競爭中如果獲得生存力，一個企業(yè)必須踏實(shí)，一個企業(yè)的戰(zhàn)略沒必要高大上，每一個階段都有不同的目標(biāo)。企業(yè)到達(dá)發(fā)展期后，才能定三到五年的發(fā)展戰(zhàn)略，東君乳業(yè)經(jīng)過12年的發(fā)展，目前處于一個發(fā)展期，戰(zhàn)略目標(biāo)比較清晰。
東君乳業(yè)本是一家內(nèi)蒙企業(yè)。內(nèi)蒙地廣人稀，雖然產(chǎn)奶多，但是銷售額很小，運(yùn)輸成本很高，發(fā)展空間小。通過招商引資，我們落戶禹城。目前，全國有三家子公司，禹城是公司總部。
如何在激烈的市場經(jīng)濟(jì)中站穩(wěn)腳跟，我認(rèn)為企業(yè)必須在經(jīng)營理念和方式上做文章。對于一個企業(yè)來講，一個企業(yè)如果想發(fā)展下去，必須變革和創(chuàng)新同時進(jìn)行。企業(yè)2003年投資建設(shè)，2004年5月1日正式運(yùn)營。 2004年，乳品行業(yè)競爭很激烈，奶比水還要便宜，為了能度過生存期，我們將經(jīng)營產(chǎn)品差異化，定位不同層次的消費(fèi)群體、生產(chǎn)不同口味的乳飲料，很快打開了市場，明太郎系列的乳飲料銷售接近一個億，這說明我們的經(jīng)營理念是正確的。