趙文海在為孔雀喂食

顧客剛剛購買了孔雀蛋

?? “每逢周末或者節(jié)假日，都能接待五六十名游客，不僅有鎮(zhèn)里的，城里的也有?！?月22日，莒鎮(zhèn)孔雀養(yǎng)殖園負(fù)責(zé)人趙文海笑著說。莒鎮(zhèn)遠(yuǎn)在禹城市區(qū)35公里，是如何將市區(qū)的消費者吸引到這里的呢？
??? “酒香不怕巷子深，我的孔雀雜糧和青菜喂養(yǎng)為天然無公害產(chǎn)品，受到了客戶的好評。我在朋友圈發(fā)微信，大家互相轉(zhuǎn)告，不僅我們自己發(fā)，有些過來游玩的顧客也在好友圈里分享，所以知道的人越來越多。 ”趙文海解釋道。
??? 今年64歲的趙文海，初中畢業(yè)后便參軍入伍。復(fù)員后他常年在外打工，一心想著學(xué)習(xí)一些專業(yè)技術(shù)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，改變家庭的生活條件。 2012年，他在北京打工時，一次偶然的機會去參觀了一家孔雀養(yǎng)殖廠，見到很多美麗的孔雀，蛋欄里密密麻麻堆放的孔雀蛋惹人喜愛。當(dāng)?shù)弥兹覆粌H能滿足人們的觀賞需求，還有食用、藥用價值后，趙文海決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，走孔雀養(yǎng)殖這條致富路。
??? 2013年初，在做足市場調(diào)查后，趙文海湊了40多萬元，從濰坊市購進(jìn)200只藍(lán)孔雀。一到家，他便聘請養(yǎng)殖專家上門講解孔雀的養(yǎng)殖和防疫知識。在他的精心飼養(yǎng)下，第一批孔雀順利產(chǎn)蛋、孵化，通過朋友向外推薦，當(dāng)年盈利25萬元。掘到“第一桶金”的趙文海，隨后不斷擴大養(yǎng)殖規(guī)模，目前孔雀存欄量已達(dá)500多只。
??? 規(guī)模不斷擴大，但是銷路卻成了問題。面對遠(yuǎn)離城區(qū)的區(qū)位弱勢和傳統(tǒng)營銷方式的缺點，趙文海在互聯(lián)網(wǎng)上動起了腦筋。今年春節(jié)期間，趙文海學(xué)會了用微信，并注冊了微店，加入了孔雀QQ交流群。他迫不及待在微信上發(fā)出首條孔雀養(yǎng)殖園的微信，當(dāng)天就收到18個“贊”，還有親朋好友的轉(zhuǎn)發(fā)。 “從大年初三以后陸續(xù)就有顧客來養(yǎng)殖場購買孔雀、預(yù)定孔雀蛋了，多虧了微信朋友圈，再加上大家的宣傳，顧客越來越多。 ”他說。春節(jié)至今，這個占地僅三畝地的孔雀養(yǎng)殖園就實現(xiàn)銷售收入5萬余元，比去年同期增長80%，產(chǎn)品供不應(yīng)求，遠(yuǎn)銷省內(nèi)縣市。
??? “微信開店成本幾乎為零，而相比之下淘寶開店則需要經(jīng)過實名認(rèn)證、發(fā)布上商品等環(huán)節(jié)，因此我更喜歡做微商。 ”趙文海介紹，開微店不需要押金，也不需要打廣告，因為賣的都是口碑方面宣傳比較好的商品，所以只在朋友圈之間互相宣傳即可收到良好的市場效果。
??? “我們這里有藍(lán)孔雀、白孔雀，一年能孵化2000多只小孔雀，銷售收入能有60多萬元。 ”趙文海一邊給孔雀喂食，一邊自豪地介紹。閑下來的時候，他就拍點商品的照片發(fā)到朋友圈里，這種動動手指頭干銷售的生活讓他很享受。如今，他的微商之路正越走越寬，趙文海也和所有微商同行一樣，為了這個新興行業(yè)而做著自己的不懈探索。談到下一步的打算，趙文海坦言，下一步組織鄉(xiāng)親們成立專業(yè)養(yǎng)殖合作社，投資80萬元擴建養(yǎng)殖基地，引進(jìn)紅白腹錦雞、鴛鴦等特色品種，帶動鄉(xiāng)親們共同致富。同時爭取把村里留守婦女的手工品通過網(wǎng)絡(luò)平臺推銷出去，讓大家都過上更好的日子。 李月 楊紹磊