1963年出生的昝長彥，在禹城豆沙餡加工行業(yè)可謂大名鼎鼎，以年銷上萬噸的佳績，曾被評(píng)為禹城銷售狀元。2009年，他卻放棄優(yōu)厚的待遇，沒有坐享清福，而是重打鑼鼓另唱戲，用自己的誠信干事創(chuàng)業(yè)，打造出一番新的天地。
沒錢打地基，4000平米的樓房卻起來了
走進(jìn)禹城三極食品有限公司，映入眼簾的是一些破舊的辦公桌椅及零部件之類的東西。 “這些都是朋友送的，雖然破舊，但也給我省了不少錢，我的辦公室簡陋點(diǎn)沒關(guān)系，車間里的一切都是全新、配套齊全的，質(zhì)量有保證，”一直以來，昝長彥始終堅(jiān)守著做人本分、厚道的原則干實(shí)事，昝長彥也一直強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品是“吃”出來的品牌，同時(shí)也是為他贏得商機(jī)的前提。
2009年，昝長彥萌生創(chuàng)業(yè)的想法后，迅即付諸行動(dòng)。高樓平地起，總得打地基。慘的是，昝長彥連打地基的錢都沒有。 “多年打出來的交道，這伙計(jì)靠得住！ ”建筑商卻沒有懼怕這位沒有錢的“主”，硬是墊資墊料為其蓋辦公樓、建廠房。昝長彥為了緩解資金的緊張，不得已賣起了自己早置的家業(yè)，四棟樓他就賣掉了三棟。三年來，沒有買過一件衣服，破爛的褲子還是十年以前的舊衣服；三年來，冬天洗澡成了一種奢侈。一天睡兩個(gè)小時(shí)是常事，傾注的滿腔熱情全都投入到自己的企業(yè)。
“那幾年就是窮！兜里揣了三塊錢，硬是一個(gè)星期都沒有花出去！ ”談及以往，昝長彥總有些酸楚。貧窮潦倒的生活沒有難倒這個(gè)性格堅(jiān)強(qiáng)的人，日子苦的時(shí)候，院子長出來的野菜就是他的飯菜，偶爾摻點(diǎn)葷腥便是改善了生活。從創(chuàng)業(yè)伊始，足足消瘦了30多斤，妻子見了又黑又瘦的他滿眼都是心疼，但卻沒有多說一句怨言，一直在背后默默的支持他，幫助他，陪著他過苦日子。
創(chuàng)業(yè)之初，市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，同行們抱著看熱鬧的心態(tài)嘲笑他、打擊他，說他公司干不起來、建不起來、擴(kuò)不起來。誰也沒有想到，4000平米的樓房卻屹立不倒并已投產(chǎn)運(yùn)營。
“在劇烈的競(jìng)爭當(dāng)中多付出一點(diǎn)，便可多贏一點(diǎn)。 ”昝長彥感慨著。
沒錢付飯費(fèi)，飯店卻管了兩年的飯
創(chuàng)業(yè)之初，公司運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)不怎么好，幸運(yùn)的是，除了缺錢外，昝長彥似乎什么都不缺――公司二十多人的管理團(tuán)隊(duì)，在最困難的時(shí)候依然不離不棄，沒有一個(gè)人離開。員工跟著昝長彥同甘共苦，之初的八個(gè)月昝長彥沒有能力發(fā)給他們一分錢，但是沒有一個(gè)人抱怨。偶爾遇到應(yīng)酬的時(shí)候，沒錢付賬也總是賒著，就這樣在飯店白吃白喝了兩年的時(shí)間。飯店老板知道昝長彥是個(gè)講信譽(yù)、有誠信的人，從沒催著他還賬，就這樣管了兩年的飯。兩年不到，公司運(yùn)轉(zhuǎn)開來，昝長彥賺到的第一筆錢就是去主動(dòng)打電話把帳還清。
今年初，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，公司生產(chǎn)出來的5噸貨被昝長彥全部銷毀，損失了好幾萬。昝長彥是老板，但也是兼職的質(zhì)量總監(jiān)，他嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、嚴(yán)卡質(zhì)量口，果斷辭退生產(chǎn)質(zhì)量不合格產(chǎn)品的員工。 5噸貨不是小數(shù)目，在條件那么艱苦的前提下，他還毅然決然的選擇銷毀，記者問到他當(dāng)時(shí)的心情時(shí)，他只說了句：“信譽(yù)是金！ ”
沒“米”下鍋，卻硬是賒出去十噸貨
創(chuàng)業(yè)之初，去上海參加展會(huì)的時(shí)候，沒有足夠的錢搭展臺(tái)，昝長彥只好拿簡易的桌子自己搭建一個(gè)展臺(tái)；沒有足夠的錢打車，昝長彥和兒子只好一人背著一袋公司生產(chǎn)的產(chǎn)品去參加展會(huì)；沒有足夠的錢住好的房間，昝長彥只好和兒子擠在一個(gè)沒有窗戶的小房間。在如此艱苦的環(huán)境下，昝長彥還是看到了曙光。展會(huì)快要結(jié)束的時(shí)候，昝長彥聽到一個(gè)浙江客戶和同伴說了句：看！三極。昝長彥心里一陣竊喜，想到自己的辛苦努力沒有白費(fèi)，有些客戶已經(jīng)熟知自己的產(chǎn)品。
展會(huì)過后的第二天，昝長彥就接到浙江客戶打來的電話，說要10噸貨，但是昝長彥的做法卻著實(shí)讓客戶吃驚。 “你先把貨提走，如果質(zhì)量過硬，再把錢打過來。 ”昝長彥說，自從開始做自己的產(chǎn)品以后，經(jīng)常換位思考，讓自己站在經(jīng)銷商的角度考慮問題。從此，浙江成了昝長彥的一個(gè)大客戶群，其實(shí)這只是昝長彥干事創(chuàng)業(yè)的一個(gè)縮影。半年來，他跑遍了河南、山東、江西、湖南、遼寧、浙江等8個(gè)多省，客戶都點(diǎn)名要三極的產(chǎn)品。昝長彥一直堅(jiān)定的信念是：寧可丟掉一個(gè)客戶，也不干一錘子買賣。談話間，電話不斷響起，天南海北的客戶打來訂貨，昝長彥忙的不亦樂乎……
李娜