——慶云農(nóng)商行唯一一名綜合考核得分封頂?shù)膯T工

疫情防控期間，為不影響無(wú)法返鄉(xiāng)的客戶續(xù)貸，武建到高速路口為其辦理面簽手續(xù)

記者蘆瑞瑞 本報(bào)通訊員張澤楠

每天工作超14小時(shí)，每月走訪客戶行程達(dá)1000多公里。11月1日，記者在慶云農(nóng)商銀行尚堂支行見(jiàn)到了同事們眼中的“工作狂”武建，他性格直爽、說(shuō)話干脆，沉穩(wěn)又有闖勁兒。

武建2011年7月來(lái)到慶云農(nóng)商銀行，先后從事綜合柜員、現(xiàn)金柜員、客戶經(jīng)理等工作，2018年起，擔(dān)任尚堂支行信貸副行長(zhǎng)。他個(gè)人業(yè)績(jī)亮眼，是慶云農(nóng)商銀行唯一一名綜合考核得分封頂?shù)膯T工；他分管的支行信貸業(yè)務(wù)多次奪得全行季度冠軍。

敢冒尖敢出圈破題“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”

2019年底，慶云農(nóng)商銀行推出“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”信貸新產(chǎn)品，武建創(chuàng)新思維、敢想敢闖，率先破題。

“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”是慶云農(nóng)商銀行和省農(nóng)擔(dān)公司合作推出的，主要面向家庭農(nóng)場(chǎng)、種養(yǎng)大戶，不僅免抵押，而且享受財(cái)政貼息，是實(shí)實(shí)在在的惠農(nóng)產(chǎn)品。

“我第一時(shí)間想到了以肉牛養(yǎng)殖為主業(yè)的東白村，很多養(yǎng)殖戶有資金需求?？赏ㄟ^(guò)走訪得知，大多數(shù)家庭的養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)不到50頭的貸款要求?！蔽浣ń榻B。他和魯擔(dān)公司負(fù)責(zé)人反復(fù)溝通，最終確定調(diào)低門檻，達(dá)到40頭養(yǎng)殖規(guī)模就能申請(qǐng)貸款。符合條件的養(yǎng)殖戶動(dòng)了心，提交了貸款申請(qǐng)。武建進(jìn)行了多次現(xiàn)場(chǎng)核查。有一天剛下完大雪，一路泥濘，他一個(gè)牛棚一個(gè)牛棚地仔細(xì)核對(duì)肉牛數(shù)目，先后走訪了10多戶。晚上回到家，兒子看他滿身是泥，捂著鼻子問(wèn)：“爸爸，你掉到牛圈里了嗎？一身牛糞味?！?/p>

辦理貸款手續(xù)時(shí)，需要網(wǎng)上提交環(huán)評(píng)、防疫等資料，養(yǎng)殖戶不會(huì)操作，武建又安排客戶經(jīng)理逐一代辦。最終13個(gè)農(nóng)戶拿到了450萬(wàn)元“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”。在原來(lái)優(yōu)惠基礎(chǔ)上，還享受到擔(dān)保費(fèi)減半、財(cái)政補(bǔ)貼提高1%的優(yōu)惠政策。尚堂支行“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”業(yè)務(wù)成功破題后，其他支行紛紛效仿，很快形成規(guī)模。

“武建的字典里沒(méi)有‘加班’這個(gè)概念，為了縮短審批時(shí)間、提高辦貸實(shí)效，早來(lái)晚走對(duì)他來(lái)說(shuō)已是家常便飯。”尚堂支行信貸科同事韓庚說(shuō)。

不認(rèn)輸敢較真啃下清收不良硬骨頭

2018年6月，調(diào)任尚堂支行副行長(zhǎng)后不久，武建梳理不良貸款時(shí)，發(fā)現(xiàn)一些陳年舊賬，他下定決心啃下這個(gè)硬骨頭。

困難遠(yuǎn)比想象得多。一筆7萬(wàn)元的貸款就足足讓他跑了3年?！氨碧么逋跄匙錾赓r了錢，但家底尚在。我隔一段時(shí)間就到他家去一趟，擺事實(shí)講道理，可他始終一句話——‘不是不還，是真沒(méi)錢’?！?019年初，武建改變策略，和行里的催收大隊(duì)一同上門做工作，王某這才還了1000元，并簽訂了《催收通知書》。

可隨后不久，王某就搬了家。經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng)，找到新住址后，武建往他家跑得更勤了，并建議隨時(shí)還款，有多少還多少，可半年過(guò)去，他還是沒(méi)還一分錢?！拔腋f(shuō)，如果執(zhí)意不還，我們將走法律程序，到時(shí)不光征信留有污點(diǎn)，還要繳納一定的訴訟費(fèi)，王某卻不以為然?！睙o(wú)奈之下，今年5月，武建將他起訴到法院，王某收到傳票后慌了神，當(dāng)晚就給武建打電話，希望撤訴。經(jīng)過(guò)協(xié)商，第二天中午他把7萬(wàn)元貸款悉數(shù)還上。

為了清收東徐家宴村徐方河的5萬(wàn)元不良，多次登門勸說(shuō)，還幫他介紹了工作，最終商定每年還款1萬(wàn)元，如今已按計(jì)劃歸還了2萬(wàn)元；為清收李家店李某10萬(wàn)元不良，他多方搜集證據(jù)提交法院，協(xié)助司法機(jī)關(guān)鐵腕治老賴，最終貸款還清。3年來(lái)，武建共清收不良貸款13戶、160萬(wàn)元。

腳踏實(shí)地日拱一卒工筆書寫“四張清單”答卷

慶云農(nóng)商銀行以行政村農(nóng)戶、個(gè)體工商戶、小微企業(yè)、城市社區(qū)居民四類客戶為中心，確立了“四張清單”營(yíng)銷方案。這“四張清單”在武建心中至關(guān)重要。

“營(yíng)銷過(guò)程中，他腳踏實(shí)地每戶必至，從不玩數(shù)字、照片游戲，為客戶推薦適合的產(chǎn)品，是新時(shí)代‘挎包精神’踐行者?！睉c云農(nóng)商銀行尚堂支行行長(zhǎng)劉猛坦言。

鄭逢志經(jīng)營(yíng)一家加油站，武建走訪客戶時(shí)與他結(jié)識(shí)。2020年3月，新冠疫情蔓延，在河南出差的鄭逢志貸款到期，需辦理續(xù)貸手續(xù)，必須到慶云農(nóng)商銀行面簽。經(jīng)過(guò)百般周折到達(dá)濱德高速慶云出口時(shí)，防疫部門根據(jù)要求不允許外來(lái)車輛入境。武建得知后，帶齊所有資料趕到高速路口現(xiàn)場(chǎng)辦公，鄭逢志通過(guò)手機(jī)銀行及時(shí)獲得了貸款。

肖家村村民肖愛(ài)敏土大棚養(yǎng)雞，收益較低。武建向他推薦了免息的“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”產(chǎn)品，肖愛(ài)敏用貸款建起一座高標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖大棚，趕上市場(chǎng)行情好，第一批雞出欄就掙了20多萬(wàn)元。

武建將“四張清單”當(dāng)成考卷，每一筆都認(rèn)真書寫，成績(jī)令人欣喜。截至10月末，他分管的尚堂支行貸款余額為2.53億元，較年初增長(zhǎng)3200萬(wàn)元。

工作之余，武建喜歡看電影解壓。“我最喜歡《肖申克的救贖》里肖申克和幾個(gè)同伴坐在房頂喝啤酒的那一幕，快樂(lè)有時(shí)很簡(jiǎn)單，一瓶啤酒即可滿足。但工作中的每一份快樂(lè)都來(lái)之不易，拼盡全力才能不留遺憾?！蔽浣ǜ锌?。