奧德曼農(nóng)特產(chǎn)直播銷售網(wǎng)紅主播孵化基地揭牌當(dāng)天，德城區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)劉峰（左）走進(jìn)直播間，為商家?guī)ж?/p>

慶云縣中商昆侖購物廣場(chǎng)，售貨員在直播帶貨。記者任立松攝

一場(chǎng)疫情，讓直播帶貨火了。

疫情期間，相比于線下銷售的冷清，“云端”直播間內(nèi)，人氣旺盛。作為新興消費(fèi)場(chǎng)景的代表——直播，給消費(fèi)者帶來了更有吸引力的沉浸式體驗(yàn)，而未來有望沖擊萬億體量的巨大前景，也正為直播帶貨注入無限可能。

新風(fēng)口下，德州商家瞄準(zhǔn)流量里的商機(jī)，紛紛涌到鏡頭前，在直播間里點(diǎn)亮德州“云經(jīng)濟(jì)”。

德州刮起直播帶貨風(fēng)

5月10日，在禹城十里望回族鎮(zhèn)美葫軒葫蘆種植合作社里，一場(chǎng)直播正在火熱進(jìn)行。主播叫楊金波，是遠(yuǎn)近聞名的“葫蘆大王”。

2017年，他放棄從事了10余年的花卉育苗，在占地2000平方米的花卉大棚里搞起了葫蘆工藝品加工，成立了美葫軒工作室。從葫蘆雕刻開始，繼而流轉(zhuǎn)土地搞葫蘆種植，成立專業(yè)合作社，逐漸形成了擁有10余名員工的團(tuán)隊(duì)。

為了擴(kuò)大葫蘆工藝品的銷路，楊金波試水直播帶貨，依靠雕刻、種植葫蘆的小視頻吸引了近6000個(gè)粉絲，依靠粉絲競(jìng)拍，他的單個(gè)葫蘆曾賣出1.2萬元的高價(jià)。

而對(duì)于德州奧德曼酒莊有限公司董事長(zhǎng)徐義而言，直播帶貨已經(jīng)成了他每天的必修課。“每天至少直播2個(gè)小時(shí)，一場(chǎng)直播能帶貨幾十單。 ”徐義告訴記者，早在直播方興未艾之時(shí)，他就意識(shí)到電商直播是一次難得的機(jī)遇。新冠疫情暴發(fā)后，線下銷售受到了不小的沖擊，讓他最終下定決心，舉全公司之力搞直播。

眼下，奧德曼酒莊為鼓勵(lì)全員直播，還重新鋪設(shè)了網(wǎng)線并安裝無線路由器，保證酒莊每個(gè)角落都能流暢上網(wǎng)，并在酒窖、種植基地、產(chǎn)品展廳、紅酒文化博物館等有特色、光線充足的地方設(shè)置了20多個(gè)直播點(diǎn)。

值得一提的是，4月22日，這里還正式揭牌啟用了我市首家農(nóng)特產(chǎn)直播銷售網(wǎng)紅孵化基地，基地圍繞電商主播孵化、直播產(chǎn)品優(yōu)選、直播品牌培養(yǎng)、直播網(wǎng)紅賬號(hào)打造、直播場(chǎng)景等主題，批量打造直播電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，通過直播的方式，讓德州本土優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向“云端”。

5月6日，臨邑縣雙創(chuàng)園的一場(chǎng)直播，讓臨盤街道前楊村、李士清村的村民們見識(shí)了直播帶貨的力量。當(dāng)天，兩個(gè)村的特色農(nóng)產(chǎn)品——上品蜜瓜、景甜5號(hào)水晶甜瓜被送入直播間，經(jīng)過1個(gè)小時(shí)的直播，成交300多單，銷售額近萬元。

作為快手直播達(dá)人的苗建華，靠直播帶貨致富的故事，早已在慶云縣大街小巷傳為美談。他自去年9月份接觸網(wǎng)絡(luò)直播后，靠銷售彩妝、日化等產(chǎn)品，目前線上月銷售額已經(jīng)超過10萬元。為此，他干脆關(guān)掉了線下門店，專攻線上直播?！皻g迎寶寶們來到直播間，右上角的紅心大家可以點(diǎn)一點(diǎn)。 ”走進(jìn)德州萬達(dá)廣場(chǎng)“孩子王”的一間工作室，主播劉志超正熱情地介紹著母嬰產(chǎn)品。整個(gè)工作室內(nèi)僅有兩名工作人員，但是隔著手機(jī)屏幕，正有四五百人圍觀；在德百物流批發(fā)城一家名為婷兒空間的服裝店內(nèi)，銷售員正在鏡頭面前展示剛剛換上的新款服裝，直播不到一個(gè)小時(shí)，顧客已經(jīng)下了十余單。

放眼全市，從各大商超到街頭小店，從生產(chǎn)車間到田間地頭，從扒雞、紅酒等農(nóng)副產(chǎn)品到鞋帽、服裝、彩妝等生活用品，均被搬入直播間，形成了一股“一切皆可直播”的風(fēng)潮。

黨政干部走進(jìn)直播間

在德州，不僅商家、農(nóng)民加入直播大軍，不少黨政干部也紛紛走入直播間，為家鄉(xiāng)好產(chǎn)品“打call”。

隨著小龍蝦迎來旺季，4月27日，武城縣郝王莊鎮(zhèn)黨委書記姚汝壯走進(jìn)了直播間?！靶↓埼r是我們的扶貧產(chǎn)業(yè)，但受今年疫情影響，銷量大不如往年，借助直播，能夠?qū)⑿↓埼r推向更大的市場(chǎng)，值得我們嘗試。 ”姚汝壯坦言，第一次直播“很有壓力”，但是在主持人的帶動(dòng)下，他很快進(jìn)入角色，并在線上成功賣出100多公斤小龍蝦。

在他看來，領(lǐng)導(dǎo)干部帶貨不僅能提高產(chǎn)品銷量，更在無形中密切了黨群關(guān)系?！昂峦跚f鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品豐富，草一村的蓮藕、小龍蝦，西寺村的小米、紅薯，大呂村的南美對(duì)蝦，高明莊村的大米等等，都是我們的特色，今后將借助更多直播平臺(tái)，把郝王莊鎮(zhèn)的特色推出去。 ”姚汝壯說?！霸捳f不會(huì)帶貨的縣長(zhǎng)不是好主播，它紫里透紅、皮薄肉豐，聞起來amazing、吃起來delicious……”5月7日，在抖音平臺(tái)上，一則慶云縣委副書記、縣長(zhǎng)孫洪昌為家鄉(xiāng)好產(chǎn)品直播帶貨的預(yù)告短視頻，成了很多人熱議的話題，“網(wǎng)言網(wǎng)語”加上幽默詼諧的表達(dá)，令人耳目一新。

5月7日，在山東衛(wèi)視首播的融媒體直播欄目《家鄉(xiāng)好物》上，孫洪昌如期現(xiàn)身，帶去了金絲小棗凍干棗干、石斛花茶、五香扒雞3款精選的家鄉(xiāng)好物，進(jìn)行了精彩推介。

事實(shí)上，這并非孫洪昌的首秀。早在4月21日，他就曾在驢媽媽這一旅游類APP上，舉行了一場(chǎng)直播，主打慶云石斛花茶。

黨政干部帶貨，能帶來怎樣的效果？在孫洪昌看來，黨政干部運(yùn)用線上直播等手段為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品代言，意味著用個(gè)人信譽(yù)甚至地方政府的信譽(yù)為產(chǎn)品質(zhì)量背書。對(duì)消費(fèi)者來說，產(chǎn)品更信得過；對(duì)于當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)來說，會(huì)倒逼干部對(duì)產(chǎn)品從源頭到流通各個(gè)環(huán)節(jié)做到知根知底、嚴(yán)格監(jiān)管。

更為重要的是，在受疫情影響銷路不暢的背景下，黨政干部帶頭走進(jìn)直播間，可以起到示范帶動(dòng)作用，轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊乃枷胗^念，抓住直播電商帶來的新機(jī)遇。為此，慶云縣還組建“政府直播團(tuán)”，讓縣長(zhǎng)、局長(zhǎng)、鄉(xiāng)長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)干部走進(jìn)直播間，為本地土特產(chǎn)品代言。

作為北方重要的小商品集散基地，慶云的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售額一直名列全市前茅，今年一季度，以3.07億元的成績(jī)，位居德州第二位。去年雙十一當(dāng)天，更是以3600多萬元的銷售額，名列全市榜首。

良好的電商“基因”加上黨政干部的帶動(dòng)，使得這里的商家很快感知到直播帶貨的新風(fēng)向。“寶寶們，今天給大家推薦一款控油能力超強(qiáng)的妝前乳，這款產(chǎn)品效果非常好，持妝時(shí)間可達(dá)6小時(shí)以上……”5月10日，慶云縣中商昆侖購物廣場(chǎng)一個(gè)化妝品柜臺(tái)前，“柜姐”們化身帶貨主播，在鏡頭前嫻熟地推薦產(chǎn)品。“我們有120多個(gè)柜臺(tái)開通了直播，涉及男裝、女裝、鞋子、化妝品等，已將產(chǎn)品通過線上賣到了北京、天津等地。 ”中商昆侖購物廣場(chǎng)副總經(jīng)理董洪征說。

不止中商昆侖購物廣場(chǎng)。 5月10日，在慶云縣金山國(guó)際海淘城，一場(chǎng)全國(guó)知名網(wǎng)紅帶貨基地試播儀式，吸引了海淘城近百家商戶集體開播，為這里的直播帶貨再添了一把旺火。

全國(guó)知名網(wǎng)紅帶貨基地的揭牌，也彰顯了慶云發(fā)力直播電商的勃勃雄心。基地總投資100萬元，設(shè)有600平方米的展廳，共有8個(gè)直播間，每個(gè)直播間配有影棚燈、電容麥、聲卡等專業(yè)直播設(shè)備，每天直播時(shí)長(zhǎng)約10小時(shí)，可同時(shí)容納50人在線直播。“這里不僅免費(fèi)為商戶進(jìn)行貨源對(duì)接，同時(shí)全面提供線上平臺(tái)保姆式扶持，為市場(chǎng)商戶提供平臺(tái)開通、運(yùn)營(yíng)、促銷引流、直播帶貨培訓(xùn)、一件代發(fā)等各環(huán)節(jié)的指導(dǎo)和培訓(xùn)課程。 ”金山國(guó)際海淘城總指揮吳均濤說。

真功，在屏幕之外

不管是數(shù)據(jù)還是觀感均證明，直播正革新人們的購物方式。數(shù)據(jù)顯示，一季度全國(guó)電商直播超過400萬場(chǎng)，2019年直播電商成交總額超3000億元，未來有望沖擊萬億體量。“慶云縣農(nóng)產(chǎn)品豐富、特色產(chǎn)品多，但不少農(nóng)產(chǎn)品還囿于傳統(tǒng)銷售半徑問題，并沒有走向全國(guó)。 ”在孫洪昌看來，如果每一個(gè)農(nóng)民都能自己拍攝、修圖、上貨、發(fā)貨，慶云縣農(nóng)產(chǎn)品就有了新上行模式。“直播帶貨雖火，但各行各業(yè)都還處在‘摸著石頭過河’的初級(jí)階段。 ”徐義認(rèn)為，對(duì)于很多企業(yè)而言，直播帶貨是疫情下不得已的“自救”，但從長(zhǎng)期來看，直播不會(huì)只是一陣風(fēng)，而將成為一種新的營(yíng)銷手段，與線下銷售并存。

但是，在“流量為王”的直播平臺(tái)上，獲取粉絲關(guān)注并非易事。

一場(chǎng)4個(gè)小時(shí)的直播下來，試穿員換了50多套衣服，還要在鏡頭前不停地展示細(xì)節(jié)，位于萬達(dá)廣場(chǎng)的麥尋女裝店店長(zhǎng)張玲玲直言“太累了”。

累點(diǎn)兒倒是其次，最讓張玲玲頭疼的是，她們?cè)谥辈テ脚_(tái)上只有700多個(gè)粉絲，有時(shí)候一場(chǎng)直播下來，觀看人數(shù)還不到100人，甚至沒有一個(gè)粉絲下單。

“直播是一個(gè)很好的推廣方式，雖然看似‘門檻低’，但并不容易做。吸引流量只是前提，關(guān)鍵是如何讓流量變現(xiàn)。 ”楊金波表示，如果單純靠直播推銷產(chǎn)品，網(wǎng)友一般不會(huì)買單，所以他將很多的精力放在拍攝短視頻上，讓粉絲感受到葫蘆之美，進(jìn)而有欲望下單。

黨政領(lǐng)導(dǎo)干部直播帶貨“吸睛”，除了有官方信譽(yù)背書外，離不開互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新鮮感，受訪的干部、商家均表示，直播帶貨的真功，要放在屏幕之外。

在德城區(qū)黃河涯鎮(zhèn)黨委書記張方瑞看來，黨政干部直播帶貨能不能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，最終還是取決于“貨”的品質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，包裝、物流、售后等環(huán)節(jié)有保證，讓網(wǎng)友滿意，那么直播帶貨就可能保持旺盛的生命力；反之，則容易削弱直播帶貨的效果。

姚汝壯也持同樣觀點(diǎn)，他認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)干部在做好直播“表面功夫”的同時(shí)，還要做好背后的“硬功夫”?！耙押蒙唐菲焚|(zhì)、庫存、物流、售后客服等關(guān)口，確保把最好、最新鮮的特色產(chǎn)品第一時(shí)間送到消費(fèi)者手中，才能獲得好口碑，形成良性循環(huán)。 ”姚汝壯說。

“狂熱之后必然會(huì)回歸理性。 ”徐義說，等疫情結(jié)束，直播帶貨從剛需變成非剛需，如何利用直播“種草”、給線下引流，為消費(fèi)者提供更好的購物體驗(yàn)，才是真正考驗(yàn)商家的時(shí)刻。

□本報(bào)記者任立松蘆瑞瑞 本報(bào)通訊員王凡存馬俊良趙帥方志勇