劉玉江（中）在部署項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)。記者張志寧攝

□本報(bào)記者張志寧本報(bào)通訊員李莉張曙光

10月2日8點(diǎn)30分，76歲的山東黑馬集團(tuán)董事長(zhǎng)劉玉江準(zhǔn)時(shí)走進(jìn)辦公室，還未落座便召集相關(guān)人員，就在建的牡丹華都小區(qū)項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行部署。該項(xiàng)目占地106畝，建筑面積達(dá)20萬(wàn)平方米，項(xiàng)目所用資金為集團(tuán)自有資金，能進(jìn)一步降低建設(shè)成本，更大程度讓利業(yè)主?！笆湛戳藨c祝中華人民共和國(guó)成立70周年大會(huì)后，我十分感動(dòng)、備受鼓舞，渾身上下充滿干勁。我們也要進(jìn)一步加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，爭(zhēng)取讓更多市民早日住上更好的房子。 ”劉玉江說(shuō)。

商海沉浮、大浪淘沙，很多企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以為繼甚至徹底消失，但劉玉江卻正是因這份以民為本、服務(wù)于民的初心和經(jīng)營(yíng)理念，在38年的時(shí)間里，不僅將單純銷售煤炭的“老字號(hào)”地區(qū)燃料公司經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，更形成房地產(chǎn)開發(fā)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、商貿(mào)、金融、物流、新興多元等六大下屬集團(tuán)。年銷售收入從400萬(wàn)元躍升到12億元，成為商界名副其實(shí)的“黑馬”。

科學(xué)研判、求變求新，扔掉“鐵飯碗”闖出新天地

1981年，時(shí)任中國(guó)人民解放軍某部炮兵政治處主任的劉玉江接到從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到地方的命令。時(shí)年38歲的他，結(jié)束了22年的軍旅生涯，擔(dān)任德州燃料公司副經(jīng)理。

雖然對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況有所耳聞，但眼前的情形還是讓他措手不及：會(huì)議還沒開完人就散了、不到下班時(shí)間就離崗了……劉玉江意識(shí)到之所以隊(duì)伍如同一盤散沙，是因?yàn)槟哿]有形成。他向公司黨組織提出建議，下功夫抓好青年職工教育，加強(qiáng)干部隊(duì)伍、職工隊(duì)伍建設(shè)。同時(shí)建起職工浴池和食堂，方便職工生活，讓他們感受到家的溫暖。慢慢地，職工們對(duì)他有了新的認(rèn)識(shí)，劉玉江也加快了從放下槍桿子到拿起煤鏟子的角色轉(zhuǎn)換，很快適應(yīng)了工作。

1984年，劉玉江升任德州市燃料公司經(jīng)理。當(dāng)時(shí)正值國(guó)家生產(chǎn)資料緊缺，劉玉江積極爭(zhēng)取計(jì)劃外指標(biāo)，在保證德州本地供應(yīng)的情況下，將爭(zhēng)取的計(jì)劃外煤炭銷往外地，真正讓燃料公司成為煤炭經(jīng)營(yíng)單位，而不是煤炭過路的“道口”，為公司淘到了第一桶金。

進(jìn)入上世紀(jì)90年代，政府主管企業(yè)的方式顯現(xiàn)出了弊端，企業(yè)包袱沉重，效率低下，缺乏活力，德州物資局主管的企業(yè)幾乎全部虧損，很多企業(yè)負(fù)責(zé)人希望調(diào)入主管部門，劉玉江也被調(diào)任為物資局副局長(zhǎng)。常人看來(lái)，坐上副局長(zhǎng)的位子功成名就，但強(qiáng)烈的責(zé)任感沒有讓劉玉江選擇安逸的生活。為了職工利益，他毅然辭去物資局黨委副書記、副局長(zhǎng)職務(wù)，組建了德州燃料集團(tuán)總公司。集團(tuán)總公司不再享受計(jì)劃補(bǔ)貼，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算。劉玉江成為德州乃至全省首個(gè)“下海”的官員，燃料公司成為德州地區(qū)第一家無(wú)主管單位的企業(yè)，在全國(guó)物資行業(yè)也屬首家。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡非常不易，為了經(jīng)營(yíng)，他們把本地采購(gòu)的豬肉、糧食運(yùn)到山西大同，然后再把那里的煤拉回來(lái)，既降低了運(yùn)輸成本，又解決了本地農(nóng)副產(chǎn)品的銷售難題。“之所以很多企業(yè)消失了，就是因?yàn)樗麄儧]做好向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡的準(zhǔn)備，過分依賴國(guó)家政策。 ”劉玉江說(shuō)。

此后，劉玉江將承包責(zé)任制引入企業(yè)，實(shí)行按勞分配。經(jīng)此變革，職工面貌煥然一新，企業(yè)走上發(fā)展高速路。

1997年，山東黑馬集團(tuán)總公司成立，企業(yè)規(guī)模再擴(kuò)大。 2000年6月18日，黑馬集團(tuán)再次成為焦點(diǎn)，成為全國(guó)燃料行業(yè)第一家改制企業(yè)，國(guó)有資產(chǎn)在增值保值的前提下一次性成功退出，山東黑馬集團(tuán)有限公司正式成立。乘勢(shì)而上，企業(yè)再次步入發(fā)展快車道，利稅年均增長(zhǎng)達(dá)13%至15%。

資源整合、產(chǎn)業(yè)鏈延伸，多元經(jīng)營(yíng)贏市場(chǎng)

“黑馬集團(tuán)資金充足，有信譽(yù)、有實(shí)力，總能根據(jù)需求及時(shí)提供貸款。 ”市民劉成杰在德城區(qū)天衢工業(yè)園經(jīng)營(yíng)一家五金加工廠，每逢需要資金周轉(zhuǎn)時(shí)，他都會(huì)首選黑馬小額貸款有限公司，用他的話說(shuō)就是“跟黑馬集團(tuán)打交道心里踏實(shí)”。

成立于2015年的黑馬小額貸款有限公司，自成立以來(lái)累計(jì)發(fā)放貸款近4億元，沒有發(fā)生一筆不良貸款。正是因?yàn)檎\(chéng)信經(jīng)營(yíng)，公司獲得全省第一批小額貸款行業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證。而進(jìn)軍金融市場(chǎng)，黑馬集團(tuán)已不是第一次，早在2003年，集團(tuán)便成立德州市華融融資擔(dān)保有限公司，如今業(yè)務(wù)遍及全市11個(gè)縣市區(qū)?！捌髽I(yè)經(jīng)營(yíng)既要適應(yīng)市場(chǎng)，又要與時(shí)俱進(jìn)，在做強(qiáng)做優(yōu)主業(yè)的同時(shí)，緊跟市場(chǎng)需求，走多元化經(jīng)營(yíng)之路，通過系統(tǒng)內(nèi)資源整合，強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈，確保各項(xiàng)目齊頭并進(jìn)、共同發(fā)展。 ”劉玉江說(shuō)。

上世紀(jì)末，全市涌現(xiàn)出大大小小的煤炭經(jīng)營(yíng)店幾百家，給煤炭市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。另外，因天然氣、電器等使用占比的提升，煤炭需求量大幅下降。通過調(diào)研，劉玉江發(fā)現(xiàn)，伴隨著生活水平的提升，市民對(duì)蔬菜的品種和需求量顯著提升，而德州還沒有規(guī)模大、層次高的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。在看到這一市場(chǎng)先機(jī)后，1998年，他關(guān)停老煤廠，建起蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。在看到良好的收益后，商貿(mào)、水產(chǎn)、調(diào)味品等專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)速度也迅速加快。截至目前，幾大市場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積達(dá)40多萬(wàn)平方米，年交易額達(dá)300億元。黑馬商貿(mào)不僅成為全市商貿(mào)領(lǐng)域的一面旗幟，更帶動(dòng)了鐵西市場(chǎng)群的發(fā)展。

在專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)領(lǐng)域的初戰(zhàn)告捷，迅速激發(fā)了劉玉江多元經(jīng)營(yíng)的信心和決心：

1998年，黑馬房地產(chǎn)開發(fā)公司注冊(cè)成立。截至目前，累計(jì)投資近80億元，開發(fā)面積300萬(wàn)平方米，成為全市房地產(chǎn)開發(fā)綜合實(shí)力十強(qiáng)企業(yè)；

2000年，投資建設(shè)白天鵝大廈，其中的白天鵝電腦市場(chǎng)，現(xiàn)已成為魯西北最大的電腦市場(chǎng)；

2002年，成立車輛機(jī)械修配廠，以工程機(jī)械修理為主，是全市大型工程機(jī)械維修骨干企業(yè)之一；

2004年，創(chuàng)辦寶馬駕校，是全市唯一與考場(chǎng)車輛、場(chǎng)地完全一致的綜合類綠色果園式駕校；

……

物流集團(tuán)負(fù)責(zé)蔬菜及調(diào)味品的運(yùn)送、金融集團(tuán)為各項(xiàng)目建設(shè)提供資金保障、種植基地為蔬菜批發(fā)市場(chǎng)直接供貨……“多條腿走路”的經(jīng)營(yíng)模式，不僅提升了整體實(shí)力，更讓各產(chǎn)業(yè)間形成閉環(huán)，抵抗了風(fēng)險(xiǎn)、提升了效益。如今，黑馬集團(tuán)由單一經(jīng)營(yíng)煤炭的地區(qū)燃料公司，一躍發(fā)展為多元化經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè)集團(tuán)。企業(yè)先后獲得全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、全國(guó)燃料行業(yè)先進(jìn)單位、“貢獻(xiàn)山東”功勛企業(yè)、省級(jí)先進(jìn)企業(yè)等百余項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。劉玉江也獲得全國(guó)模范軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部、山東省富民興魯勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?、山東省優(yōu)秀退役軍人等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。

高點(diǎn)定位、聚焦高端，信息化激活發(fā)展新動(dòng)能

菜農(nóng)憑蔬菜產(chǎn)地憑證等材料在預(yù)報(bào)辦理窗口領(lǐng)取二維碼，然后憑碼對(duì)蔬菜質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)，合格后進(jìn)場(chǎng)開始全程電子化交易，交易結(jié)算完成后出場(chǎng)并上傳數(shù)據(jù)?！拔覀兊氖卟硕加小矸葑C’，只要掃一下二維碼，所有的信息都能查到，任何一項(xiàng)指標(biāo)不合格都進(jìn)不了市場(chǎng)，所以咱‘黑馬’的菜是最放心的。 ”9月29日，在黑馬農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，禹城菜農(nóng)邵桂波一邊整理蔬菜，一邊向記者展示他的蔬菜二維碼。

邵桂波的二維碼僅為黑馬農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品追溯體系中的一環(huán)。

2015年4月30日，中共中央政治局會(huì)議審議通過《京津冀協(xié)同發(fā)展規(guī)劃綱要》。其中，德州被列為京津冀一體化城市，并被確定為“京津產(chǎn)業(yè)承接基地、科技成果轉(zhuǎn)化基地、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地、勞動(dòng)力輸送基地、京津地區(qū)南部重要生態(tài)功能區(qū)”。為助力德州打造京津冀優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地，黑馬集團(tuán)投資2000萬(wàn)元，進(jìn)行批發(fā)市場(chǎng)追溯體系建設(shè)，市場(chǎng)內(nèi)蔬菜等食品自助交易，自動(dòng)采集、上傳數(shù)據(jù)，全程信息化、電子化，實(shí)現(xiàn)了來(lái)源可追溯、去向可查證、責(zé)任可追究。在此基礎(chǔ)上，市場(chǎng)不斷延伸追溯鏈條，將追溯體系擴(kuò)展到學(xué)校食堂、酒店等食品安全的末端，打造了黑馬農(nóng)貿(mào)“有追溯、更放心”的安全品牌。如今，農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)年交易額近150億元，年交易量20億公斤，成為魯西北、冀東南規(guī)模最大、交易額最高的蔬菜集散地?！皞鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)與民生息息相關(guān)，我們要高點(diǎn)定位、科學(xué)謀劃，破解行業(yè)發(fā)展瓶頸，以新技術(shù)、新模式激活發(fā)展新動(dòng)能。 ”劉玉江說(shuō)。

黑馬貨場(chǎng)曾是全市首屈一指的煤炭經(jīng)營(yíng)綜合體，從煤炭的銷售、加工，到接卸中轉(zhuǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)，黑馬貨場(chǎng)年吞吐煤炭能力達(dá)到200萬(wàn)噸。為推動(dòng)煤場(chǎng)向清潔化發(fā)展，2016年，黑馬集團(tuán)投資3000萬(wàn)元對(duì)園區(qū)進(jìn)行全面改造，地面硬化9萬(wàn)平方米、建設(shè)鋼結(jié)構(gòu)大棚3萬(wàn)余平方米，由煤炭經(jīng)營(yíng)成功轉(zhuǎn)型為物流園區(qū)。2018年，集團(tuán)再次對(duì)煤炭物流園進(jìn)行改造升級(jí)，打造山河物流集團(tuán)。該集團(tuán)以貨場(chǎng)園區(qū)為紐帶中樞，整合公路、鐵路兩者的物流優(yōu)勢(shì)，鐵路物流的長(zhǎng)線、量大、安全、收費(fèi)低，與公路物流短線、靈活、快速、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，在園區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，無(wú)縫銜接。如今，這里已成為德州市唯一的集鐵路、公路于一體的貨物集散地。目前，山河物流園鐵路專用線經(jīng)北京鐵路局批準(zhǔn)，發(fā)送品類增加煤炭、鋼材、氧化鋁，到達(dá)品類增加鋼材、礦渣、水泥熟料、木材等，年吞吐量達(dá)300萬(wàn)噸。“黑馬集團(tuán)之所以能夠快速發(fā)展，源于各級(jí)各部門出臺(tái)的支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策。我們要全面激活發(fā)展新動(dòng)能，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，以實(shí)際行動(dòng)為新中國(guó)成立70周年獻(xiàn)禮。 ”劉玉江說(shuō)。