□本報(bào)記者張曉航本報(bào)通訊員吳華
個(gè)人簡(jiǎn)介
郭殿勇，1973年生于武城縣老城鎮(zhèn)三義村，闖蕩房地產(chǎn)行業(yè)20年，現(xiàn)為保定筑業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)、河北品效互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)、北京博瑞恩智能科技有限公司首席商務(wù)官、保定怡家寓酒店管理公司董事，河北省農(nóng)村生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、河北省山東商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)及德州分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。目前筑業(yè)公司年銷售額近10億元。
在河北省保定市房地產(chǎn)行業(yè)，郭殿勇是個(gè)頗具傳奇色彩的人物。從一名普通的房產(chǎn)銷售員到房企董事長(zhǎng)，他用了20年。
奮斗路上，他品嘗過(guò)心酸、經(jīng)歷過(guò)挫折，但憑借超前的思路、實(shí)干的態(tài)度與一顆真誠(chéng)待人的心，得到了尊重，也贏得了屬于自己的市場(chǎng)。近日，在石家莊，郭殿勇與記者分享了自己的故事。
初生牛犢闖蕩地產(chǎn)藍(lán)海
1999年，一個(gè)夏日午后，整個(gè)石家莊被悶熱的空氣籠罩。郭殿勇騎著自行車在馬路上穿梭，身上的白襯衣重復(fù)著濕透、曬干、濕透的循環(huán)，結(jié)出幾層汗堿。
26歲的他是石家莊筑業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的一名銷售員，每天天不亮就出門，帶著宣傳單頁(yè)，走街串巷十幾小時(shí)，向數(shù)十上百人推銷筑業(yè)花園小區(qū)的樓盤。
這不是郭殿勇的第一份工作。他自1994年大學(xué)畢業(yè)后,先后干過(guò)多份工作，之后再來(lái)到筑業(yè)。“我想干出點(diǎn)事兒，所以一直在尋找一個(gè)真正適合自己的行業(yè)。 ”他對(duì)記者說(shuō)。
郭殿勇是個(gè)地地道道的農(nóng)村孩子，1973年出生在武城縣老城鎮(zhèn)三義村。記憶中的鄉(xiāng)村童年是無(wú)憂無(wú)慮的，他最喜歡的是秋收時(shí)節(jié)幫家里看場(chǎng)院，忙碌一天后吃一碗涼面條，迎面吹來(lái)的是伴著麥香的清風(fēng)。不過(guò)，隨著漸漸長(zhǎng)大，這種美好感覺(jué)也慢慢被對(duì)于貧窮的焦慮取代。那時(shí)候他就立下志向，要靠自己努力改變現(xiàn)狀，進(jìn)而干一番事業(yè)。
房地產(chǎn)是否是個(gè)好行業(yè)？最開(kāi)始，郭殿勇也不清楚，只是1998年房改后，商品房熱潮剛剛興起，看起來(lái)是片藍(lán)海。不過(guò)，一年之后，郭殿勇確信了：這就是適合我的行業(yè)。
在這1年之中，郭殿勇賣掉64套房子，其中多數(shù)為158平方米的大戶型，這個(gè)數(shù)據(jù)甚至好于當(dāng)?shù)亓硪患曳科笳麄€(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的成績(jī)。第二年，他就被提拔為銷售部經(jīng)理。
以誠(chéng)待人換來(lái)真情回報(bào)
身為剛涉足房產(chǎn)行業(yè)的菜鳥(niǎo)，如何取得這樣出色的成績(jī)？除了超出常人的勤奮之外，郭殿勇的秘訣是“以誠(chéng)待人”，這4個(gè)字始終貫穿他的職業(yè)生涯。
有一回，一位老年人全款交納房款后第二天找到郭殿勇，表示前一天欠考慮，要退房。根據(jù)合同規(guī)定，需要扣除房款的10%?！翱偡靠?0萬(wàn)，10%就是5萬(wàn)，不是小數(shù)目?！惫钣抡f(shuō)，“規(guī)定歸規(guī)定，但當(dāng)時(shí)我就一個(gè)想法，老人買套房子不容易，不能讓他白白損失5萬(wàn)塊。 ”
為此，郭殿勇通過(guò)各種途徑多方聯(lián)絡(luò)，在3天內(nèi)為這套房子找到了一位新買家，再向公司領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)部門申請(qǐng)執(zhí)行變更買房人手續(xù)，最終將50萬(wàn)元如數(shù)還給老人?！吧衔缲?cái)務(wù)把支票給了我，下午老人來(lái)拿錢，那天中午我不敢去吃飯，就一直在辦公室守著這張支票，老人非常感動(dòng)。 ”郭殿勇回憶。
郭殿勇的樸實(shí)、真誠(chéng)與實(shí)干的品性深深感染著身邊人，很多客戶成為他的朋友，有的甚至成為他的“貴人”。到了2007年，打算創(chuàng)業(yè)的郭殿勇正為資金發(fā)愁時(shí)，曾經(jīng)的一位客戶毫不猶豫注資2000萬(wàn)元，幫助其成立保定筑業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，那位客戶說(shuō)：“這個(gè)兄弟辦事靠得住，我信他。 ”
保定筑業(yè)成立后做的第一個(gè)大項(xiàng)目是15萬(wàn)平方米的棚戶區(qū)改造。這個(gè)項(xiàng)目在拆遷過(guò)程中就遇到了極大困難。當(dāng)時(shí)，有住戶把電話打到保定市委已退休的副書(shū)記那里，稱“一群流氓要來(lái)拆我們的房子”。這位副書(shū)記曾在被拆遷小區(qū)長(zhǎng)期居住，鄰里之間感情深厚，就打電話到住建局過(guò)問(wèn)。
得知此事后，郭殿勇來(lái)到老書(shū)記家中拜訪。用了一個(gè)上午的時(shí)間，郭殿勇一五一十地講解拆遷改造會(huì)讓小區(qū)住戶如何受益，并以自己計(jì)算出的數(shù)據(jù)輔證，講起自己的奮斗史和對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)的看法，動(dòng)之以情、曉之以理。
老書(shū)記被郭殿勇的專業(yè)能力和誠(chéng)懇態(tài)度打動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)給那位住戶打電話：“他們做的事是對(duì)的，肯定不是流氓！ ”后來(lái)，這位老書(shū)記和郭殿勇一起，多次去小區(qū)和住戶誠(chéng)懇交流，最終推動(dòng)了項(xiàng)目順利進(jìn)行。
思路超前倡導(dǎo)空間文化
采訪中，郭殿勇多次提到一個(gè)詞——空間文化。在他看來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)不是簡(jiǎn)單的“蓋房子和賣房子”，而是創(chuàng)造人居舒適的空間，這不僅是一門生意，更是一種空間文化。
這種觀念，在郭殿勇還是一名銷售員時(shí)就已經(jīng)開(kāi)始形成?！爱?dāng)時(shí)公司比較小，大家喜歡湊一塊兒聊，主要話題就是居住空間與生活的關(guān)系，探討一個(gè)空間是用來(lái)做什么的，解決什么問(wèn)題，怎么安排空間才舒服，氣氛非常好。 ”
2002年，公司要建筑業(yè)高新國(guó)際，這是石家莊第一幢真正意義上的寫(xiě)字樓，單體面積達(dá)5萬(wàn)平方米。但在當(dāng)時(shí)，寫(xiě)字樓并不被認(rèn)可，很多人創(chuàng)業(yè)者寧可在居民樓里辦公，也不愿買寫(xiě)字樓。
郭殿勇告訴記者，寫(xiě)字樓的概念是從香港興起，銷售這個(gè)項(xiàng)目之前，他研究了大量資料，“簡(jiǎn)單而言，寫(xiě)字樓凸顯了集中辦公的優(yōu)勢(shì)，可以共享會(huì)議室等辦公空間、打印機(jī)等辦公設(shè)備，節(jié)省開(kāi)支，還能夠加強(qiáng)相關(guān)企業(yè)之間的交流。
郭殿勇將寫(xiě)字樓的優(yōu)勢(shì)用數(shù)據(jù)表格和圖片的方式呈現(xiàn)，打印成手冊(cè)讓銷售員進(jìn)行推廣，1年時(shí)間里，筑業(yè)高新國(guó)際的銷售額達(dá)到1.6億元。
憑借出色的銷售業(yè)績(jī)，郭殿勇成為當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)界的“紅人”，多家房企向其拋出橄欖枝，邯鄲恒佳地產(chǎn)、石家莊寶成地產(chǎn)先后聘請(qǐng)其擔(dān)任常務(wù)副總經(jīng)理。
這期間，郭殿勇把自己超前的思路運(yùn)用在樓盤設(shè)計(jì)建設(shè)過(guò)程中。他推出客廳面積3倍于臥室的戶型，強(qiáng)調(diào)寢室空間的私密以及會(huì)客娛樂(lè)空間的寬敞；推出沒(méi)有陽(yáng)臺(tái)但建有多個(gè)共享洗衣房的樓盤，在洗衣房中配備烘干設(shè)備，強(qiáng)調(diào)讓寶貴空間更有價(jià)值的同時(shí)，提升生活品質(zhì)。如今，這些當(dāng)時(shí)很超前的理念已經(jīng)被很多房企采用。
2007年，郭殿勇放棄職業(yè)經(jīng)理人的身份，走上創(chuàng)業(yè)路，成立保定筑業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。談及這個(gè)選擇，他表示，剛當(dāng)上石家莊筑業(yè)銷售經(jīng)理的那年，他就默默許下愿望——有朝一日，一定要建“屬于自己的房子”。歷經(jīng)多年打拼，他終于實(shí)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)看來(lái)似乎遙不可及的夢(mèng)想，如今，保定筑業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司年銷售額近10億元。
探索不止涉足全新領(lǐng)域
在房地產(chǎn)行業(yè)深耕多年，但郭殿勇的目光從未局限在這一行業(yè)，他先后投資了河北品效互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、北京博瑞恩智能科技有限公司、保定怡家寓酒店管理公司，探索“互聯(lián)網(wǎng)+”的藍(lán)海。“機(jī)緣巧合中，我認(rèn)識(shí)來(lái)自阿里、百度等公司的一些年輕人，他們有想法、有技術(shù)，跟我的理念不謀而合，很順利地達(dá)成合作。 ”郭殿勇說(shuō)。
近兩年，這幾家公司為雄安新區(qū)的一些公共場(chǎng)所打造了指紋和人臉識(shí)別系統(tǒng)，為雄安國(guó)際會(huì)議中心打造了智能安保和云直播系統(tǒng)。在保定，為建融家園小區(qū)建設(shè)了云管理系統(tǒng)，為一些酒店公寓建設(shè)了云平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上下單支付并上傳身份證件信息，取二維碼后即可掃碼入住。他甚至投資了生態(tài)農(nóng)業(yè)公司，幫助一些從以色列歸來(lái)的年輕人建設(shè)生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。
身為河北省山東商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)及德州分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，郭殿勇去年10月到老家武城參加儒商大會(huì)2018武商懇談會(huì)，為家鄉(xiāng)建言獻(xiàn)策。他表示，德州區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，具有開(kāi)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的良好基礎(chǔ)，科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)也在迅速發(fā)展，他計(jì)劃從生態(tài)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域入手，與德州進(jìn)行合作，愿意盡己所能為家鄉(xiāng)作出自己的貢獻(xiàn)。