12月1日，華海集團(tuán)董事長(zhǎng)楊海賓（前左）與三一筑工（發(fā)展）馬來(lái)西亞有限公司負(fù)責(zé)人簽約
11月23日，我區(qū)企業(yè)家與泰國(guó)企業(yè)家洽談交流、共商合作
11月26日，山東消博士消毒科技公司負(fù)責(zé)人與孟加拉國(guó)企業(yè)家交流
11月22日至12月1日，德州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)由16家企業(yè)負(fù)責(zé)人和12名負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)推進(jìn)的黨工委、管委會(huì)工作人員組成的經(jīng)貿(mào)合作交流團(tuán)，赴泰國(guó)、孟加拉國(guó)、馬來(lái)西亞考察對(duì)接，幫助企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)等方面與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)結(jié)成合作關(guān)系，走向國(guó)際市場(chǎng)。
我國(guó)“一帶一路”倡議發(fā)出以來(lái)，“好友”數(shù)量不斷增加、“朋友圈”不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)不少企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)此，我區(qū)企業(yè)家們也躍躍欲試。
面對(duì)這種情況，區(qū)管委會(huì)在幫助企業(yè)開(kāi)拓業(yè)務(wù)、走出國(guó)門方面做好“引路人”：主動(dòng)搭橋，以企業(yè)為主體“借船出?！?深入對(duì)接?xùn)|南亞及孟加拉國(guó)，進(jìn)一步提升企業(yè)國(guó)際意識(shí)和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。
黨工委管委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)先后走訪100余家企業(yè)，梳理有對(duì)外貿(mào)易需求和實(shí)力的企業(yè)，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間醞釀，考察的計(jì)劃逐漸成型。攜轄區(qū)企業(yè)走出國(guó)門對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)，管委會(huì)機(jī)關(guān)干部對(duì)自身定位很明確：搭好平臺(tái)、搞好服務(wù)。
山東凱帝斯工業(yè)系統(tǒng)有限公司董事長(zhǎng)劉運(yùn)來(lái)說(shuō)：“我們一直想借助‘一帶一路’的相關(guān)政策開(kāi)拓東南亞及周邊國(guó)家市場(chǎng)，但是企業(yè)要走出去必須了解當(dāng)?shù)氐姆珊褪袌?chǎng)，以前沒(méi)有門路進(jìn)行面對(duì)面交流，通過(guò)這次活動(dòng)，我們知道了他們的市場(chǎng)需求是什么，這種機(jī)會(huì)非常難得，我們對(duì)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)充滿了信心。 ”
三個(gè)國(guó)家對(duì)經(jīng)開(kāi)區(qū)企業(yè)同樣抱有很高期待，參加對(duì)接活動(dòng)的有政府官員、商會(huì)組織以及實(shí)力強(qiáng)勁的工商業(yè)精英。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，此次活動(dòng)是個(gè)良好的跳板，藉此可以更加暢通與中國(guó)經(jīng)貿(mào)往來(lái)，“做大蛋糕才能吃得更好”。
泰國(guó)工商總會(huì)副主席李桂雄說(shuō)：“能夠?qū)咏涣?、而且達(dá)到合作共贏是我們最想看到、最希望的。德州的很多產(chǎn)業(yè)，像農(nóng)產(chǎn)品深加工、智能產(chǎn)業(yè)特別是大健康產(chǎn)業(yè)都跟泰國(guó)的互補(bǔ)性非常大，希望從現(xiàn)在開(kāi)始，企業(yè)家們能夠馬上對(duì)接，形成實(shí)質(zhì)性的合作，實(shí)現(xiàn)共贏。 ”
馬來(lái)西亞國(guó)會(huì)原副議長(zhǎng)、交通部原部長(zhǎng)、馬來(lái)西亞中國(guó)絲路商會(huì)主席翁詩(shī)杰丹斯里表示：“我們迎來(lái)了德州考察團(tuán)，這是一個(gè)難得、可喜的起點(diǎn)。 1974年建交以來(lái)，中馬雙方的對(duì)接交流主要還是局限在華南地區(qū)，包括德州在內(nèi)的華北地區(qū)交往相對(duì)較少。我們希望考察活動(dòng)能開(kāi)啟兩地的經(jīng)貿(mào)往來(lái)，甚至可以把馬來(lái)西亞定位為輻射整個(gè)東盟乃至英聯(lián)邦國(guó)家的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。 ”
參加本次活動(dòng)的雖然只有16家企業(yè)，但都是精英，都有著比較超前的眼光和走國(guó)際化道路的強(qiáng)烈欲望，他們有的已經(jīng)走出了嘗試的第一步，活動(dòng)期間這些企業(yè)都獲得了意外的收獲。華海集團(tuán)與孟加拉國(guó)最大集團(tuán)公司之一的ORION（獵戶座集團(tuán)）達(dá)成了合作意向，推進(jìn)總造價(jià)7億元人民幣的項(xiàng)目，對(duì)方將于近期赴德州考察。此外，華海集團(tuán)還與三一筑工（發(fā)展）馬來(lái)西亞有限公司簽署了合作協(xié)議，公司的項(xiàng)目將優(yōu)先由華海集團(tuán)承攬。
華海集團(tuán)董事長(zhǎng)楊海賓說(shuō)：“這幾天盡管很辛苦，但和大家交流起來(lái)很熱烈、也很興奮，所到之處都充滿了商機(jī)，這主要得益于開(kāi)發(fā)區(qū)‘政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、頂層設(shè)計(jì)、高位對(duì)接’的策略，讓我收到了許多意想不到的驚喜，也更加堅(jiān)定了企業(yè)抓住機(jī)遇、快速出擊的信心和決心。這些天一路走、一路談、一路思考，回去后要進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)際團(tuán)隊(duì)建設(shè)，讓更多具有國(guó)際視野和國(guó)際商務(wù)能力的人才與華海并肩作戰(zhàn)，在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓一片更加廣闊的新天地。 ”
經(jīng)貿(mào)對(duì)接，是互利共贏的好事，雙方企業(yè)各有收獲，整個(gè)對(duì)接過(guò)程可謂是賓主盡歡。
泰國(guó)制藥企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“中國(guó)地大物博、資源豐富，同樣市場(chǎng)也很大，我們的商品能進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比賣到其他國(guó)家更能獲得成功。中國(guó)的企業(yè)多，產(chǎn)品豐富，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，如果進(jìn)入到我們國(guó)家的市場(chǎng)，能創(chuàng)造很多的商貿(mào)價(jià)值，也可以帶動(dòng)我們企業(yè)發(fā)展升級(jí)。 ”
在與孟加拉國(guó)企業(yè)對(duì)接過(guò)程中，該國(guó)最大的制鞋和制藥企業(yè)在對(duì)接會(huì)上因談得不盡興，竟在交流團(tuán)行程中“半路殺出”，希望能夠再就合作進(jìn)行深入交流，盡快敲定與德州企業(yè)的合作。
孟加拉Apex集團(tuán)總經(jīng)理說(shuō)：“我們從孟加拉國(guó)投資發(fā)展局了解到這次德州訪問(wèn)會(huì)議。會(huì)上，我們找到了非常好的制藥和高科技公司，已經(jīng)開(kāi)始與他們進(jìn)行詳細(xì)溝通，并希望在未來(lái)建立藥物合作的合資企業(yè)。 ”
企業(yè)實(shí)現(xiàn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，“走出去”是重要路徑，其目的歸根結(jié)底還是為了利用國(guó)際市場(chǎng)和資源補(bǔ)齊短板，從而轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
作為較早一批進(jìn)入孟加拉國(guó)的民營(yíng)企業(yè)，越海光通信想靠技術(shù)贏得市場(chǎng)。“孟加拉國(guó)政府規(guī)劃要在2020年打造‘?dāng)?shù)字孟加拉’，讓全民從2G時(shí)代邁入4G時(shí)代，所以近幾年這里會(huì)有爆發(fā)式增長(zhǎng)的信息需求量，包括產(chǎn)品、技術(shù)、軟件等，而我們正好掌握這些核心技術(shù)。我們依靠先進(jìn)技術(shù)與孟方企業(yè)合作，然后利用其市場(chǎng)購(gòu)買德州生產(chǎn)的設(shè)備，以互惠互利的緊密合作關(guān)系拓展建立國(guó)際化體系，對(duì)我們未來(lái)發(fā)展會(huì)有更大的幫助。 ”越海光通信科技有限公司董事長(zhǎng)王偉說(shuō)。
目前，德州與東南亞及周邊國(guó)家的合作基礎(chǔ)好、前景廣闊，產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)性強(qiáng)、合作成效顯著，打通、做大東南亞市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)發(fā)展意義不凡。
德州市貿(mào)促會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張建華說(shuō)：“我們國(guó)家與東盟簽訂自貿(mào)協(xié)定以后，雙方企業(yè)99%的產(chǎn)品享受零關(guān)稅政策，這就給企業(yè)提供了很好的平臺(tái)。企業(yè)之間的合作，減少了貿(mào)易方面的關(guān)稅壁壘，東盟是我們企業(yè)的傳統(tǒng)市場(chǎng)，德州的企業(yè)走進(jìn)來(lái)正合時(shí)宜。從某種意義上來(lái)講，我們選擇東盟這些國(guó)家，對(duì)企業(yè)走向國(guó)際是一個(gè)很好的支點(diǎn)，通過(guò)東盟這些國(guó)家走進(jìn)北美、歐盟市場(chǎng)，有著很好的帶動(dòng)，特別是這幾天的對(duì)接洽談，成果非常明顯，我認(rèn)為東盟是德州開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)最好的地區(qū)。 ”
政府搭建平臺(tái),為企業(yè)走出去提供專業(yè)的服務(wù)和保護(hù)，是支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的具體舉措，但最為關(guān)鍵的是，主角要由企業(yè)來(lái)唱。
對(duì)接拜訪、交流洽談活動(dòng)中，企業(yè)家全部坐在第一排；推介過(guò)程中，企業(yè)家講不明白的，經(jīng)開(kāi)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)干部就會(huì)立馬進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明，大大提高了交流的效率，企業(yè)家們紛紛稱贊經(jīng)開(kāi)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)干部是企業(yè)的“首席推銷員”。
市政府黨組成員、區(qū)黨工委書記、管委會(huì)主任鄂宏達(dá)表示：“作為國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，我們理所應(yīng)當(dāng)率先落實(shí)好‘一帶一路’倡議，帶領(lǐng)企業(yè)走出來(lái)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略。東南亞國(guó)家人民和我們?nèi)司壪嘤H、地緣相近，所以能夠有效避免和減輕民營(yíng)企業(yè)在實(shí)行國(guó)際化戰(zhàn)略初期中能力不足、本領(lǐng)欠缺的風(fēng)險(xiǎn)。此外，他們又在歐美、英國(guó)的經(jīng)濟(jì)體系內(nèi)，我們開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，能夠進(jìn)入歐美和英國(guó)的經(jīng)濟(jì)體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、技術(shù)在當(dāng)?shù)赝卣故袌?chǎng)，以此為支點(diǎn)，能夠以更低成本進(jìn)入歐美的市場(chǎng)，更可以把歐美好的技術(shù)、模式以及南亞地區(qū)豐富的資源為我們所用，輸回到國(guó)內(nèi)，這樣能夠真正實(shí)現(xiàn)一個(gè)新型、更高層次的開(kāi)放格局。希望通過(guò)地方政府、國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)的努力，讓我們的企業(yè)成為建立新型開(kāi)放體系的主體。 ”
□趙慶川