□本報記者鄧靜本報通訊員許新國
11月1日，德州（北京）融入京津冀協(xié)同發(fā)展集中招商推介暨重大項目簽約儀式在北京舉行。德州智能制造產(chǎn)業(yè)園、北京星云全景智能安防產(chǎn)業(yè)基地暨山東區(qū)域總部、中關(guān)村醫(yī)學工程轉(zhuǎn)化中心德州（平原）產(chǎn)業(yè)園等12個項目簽約，總投資119億元。
此次簽約是我市專業(yè)化招商取得的又一豐碩成果。作為雙招雙引的一線部門，市經(jīng)濟合作局承辦了此次招商活動。“我們嚴格按照‘四?！螅怀鲂屡f動能轉(zhuǎn)換、京津冀協(xié)同發(fā)展、鄉(xiāng)村振興、東部城區(qū)開發(fā)建設,大力開展‘實體項目招商年’活動，平均半個月就引進一個項目,跑出了招商引資‘加速度’。 ”市經(jīng)濟合作局局長張旗說。
談及專業(yè)招商體制機制建立以來的變化，張旗用“四個轉(zhuǎn)變”來闡述，即工作目標由“招商考核管理”向“圍繞中心工作招商”轉(zhuǎn)變；工作機制由“坐機關(guān)”向“跑出去”轉(zhuǎn)變；工作標準向更加“注重實績”轉(zhuǎn)變；工作保障向創(chuàng)造更加“專業(yè)的招商環(huán)境”轉(zhuǎn)變。
打造專業(yè)團隊，激活招商熱情
“在堅持全員招商的同時，當前必須突出專業(yè)招商的地位，用發(fā)展的思維、創(chuàng)新的思維和專業(yè)化的思維，把握、引領、推動招商引資工作，以實現(xiàn)‘招大、引強、選優(yōu)’。 ”張旗表示。
建立一支精干高效的專業(yè)化招商團隊，是專業(yè)招商面臨的首要問題。 2016年7月，市經(jīng)濟合作局從全市選拔20名工作人員，充實到一線招商隊伍。局內(nèi)8個科室均承擔著招商任務，科室大部分工作人員全年一半以上時間都用在外出抓招商、跑項目、訪企業(yè)上。為使招商人員真正了解產(chǎn)業(yè)，該局定期聘請經(jīng)驗豐富的招商專業(yè)人員、院校專家授課，開展“共享經(jīng)濟”、基金、新動能產(chǎn)業(yè)等知識的培訓，提升干部項目綜合研判能力和專業(yè)化思維水平。制定《招引實體項目任務目標》《招引實體項目獎勵辦法》《年終內(nèi)部考核辦法》等，強化激勵考核。
今年9月初，德州市駐京招商聯(lián)絡處成立。張旗兼任聯(lián)絡處主任，市經(jīng)濟合作局及有關(guān)縣市區(qū)9名工作人員常駐北京招商，“專人、專門、專注、專業(yè)”的招商局面進一步鞏固。
專業(yè)化招商機制和相關(guān)制度的不斷完善，讓招商人員工作熱情空前高漲?！懊總€招商科室每個月人均至少搜集3條以上有效信息；每個招商科室每個月人均至少外出拜訪3次以上；邀請客商來德考察3次以上”——局里的這一要求，成為科室最低工作目標。今年上半年，全局共接待來訪客商312人次，獲得有效項目線索47個。
找準方向，聚焦優(yōu)勢資源精準招商
今年7月26日，德州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)與有研半導體材料有限公司在山東大廈舉行集成電路用大尺寸硅材料規(guī)?；仨椖客顿Y合作協(xié)議簽約儀式。項目落戶東部城區(qū)，總投資80億元，分兩期建設，一期年產(chǎn)276萬片8英寸硅片，二期年產(chǎn)360萬片12英寸硅片。
作為深入實施協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略的最前沿、加快新舊動能轉(zhuǎn)換的主戰(zhàn)場，在東部城區(qū)引入新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)，將有力提升城市創(chuàng)新活力、發(fā)展?jié)摿Α?/p>
市經(jīng)濟合作局新興產(chǎn)業(yè)招商一科工作人員邢丹彤是有研科技集團大尺寸硅材料規(guī)?；a(chǎn)基地項目的第一引薦人，全程參與了項目的前期對接洽談工作。她說：“有研半導體材料有限公司是央企有研科技集團全資子公司，是中國半導體硅材料領域技術(shù)水平最高、生產(chǎn)規(guī)模最大和具有國際水平的半導體硅材料研究、開發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)。此前，對方本無意在我市投資，但我們緊盯這一項目，鍥而不舍說優(yōu)勢、講前景，經(jīng)過1年半的對接洽談，終于打動客商，成功簽下這一項目。 ”
對內(nèi)，圍繞中心工作，謀劃高質(zhì)量項目；對外，聚焦優(yōu)質(zhì)資源，精準發(fā)力招商。有研科技集團大尺寸硅材料規(guī)模化生產(chǎn)基地項目的成功引進是市經(jīng)濟合作局兩大招商思路的注腳?！拔覀儓猿终猩桃Y與東部城區(qū)開發(fā)建設結(jié)合、與新舊動能轉(zhuǎn)換結(jié)合、與京津冀協(xié)同發(fā)展結(jié)合，加強產(chǎn)業(yè)梳理，明確招商引資主要目的地，對重點企業(yè)、重點產(chǎn)品、重點技術(shù)、重點人才、投資團隊，逐個分析研判，點對點地上門精準招商。 ”張旗表示。
招引單個項目的同時，該局還通過搭建招商平臺，全力拓展招商渠道。先后與中國歐盟創(chuàng)新中心、北京總部經(jīng)濟協(xié)會、中國海外產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會、中德金屬集團、中關(guān)村創(chuàng)新中心、中國質(zhì)量認證中心、駐外（德州）商會等國內(nèi)外商協(xié)會組織、中介機構(gòu)、科研院所初步建立了合作關(guān)系，為今后招商長遠發(fā)展和重大招商項目實現(xiàn)突破奠定了基礎。
自去年2月份以來，市經(jīng)濟合作局共引進27個來自京津冀地區(qū)的項目，占引進項目總數(shù)的一半；90%的項目落戶德州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，其中近半數(shù)項目位于東部城區(qū)范圍。
招引、推進兩手抓，重點項目量質(zhì)雙升
“當前，京津冀協(xié)同發(fā)展深度推進，北京非首都功能疏解、企業(yè)機構(gòu)外遷加快，必須抓住機遇，用創(chuàng)新的方法抓招引，用強有力的舉措抓推進。 ”市經(jīng)濟合作局副局長張朋強說。
市經(jīng)濟合作局副局長孫風光已在招商一線工作了十余個年頭，目前，他是德州駐京招商聯(lián)絡處常務副主任，常年駐京招商。他說：“破解招商難局面，我們堅持招大不放小、駐京不惟京、重量也重質(zhì)、喜新不厭舊四個原則。 ”查閱企業(yè)年報、瀏覽企業(yè)官網(wǎng)，找企業(yè)上下游伙伴去了解……一線招商人員“八仙過海，各顯神通”，全力挖掘招商線索。對有合作意向的項目，說細講透產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、發(fā)展前景、營商環(huán)境，全力留住客商。
項目推進實行掛圖作戰(zhàn)。在市經(jīng)濟合作局會議室，記者看到墻上掛著3張圖，分別是有效信息項目追蹤圖、重特大項目推進路線圖、拉鏈項目推進路線圖。
3張圖不僅列明了當年重點項目名稱、責任人等信息，推進進度、我方拜訪次數(shù)、外方考察次數(shù)也很明確，項目進展一目了然。
3張圖既是項目建設進度單，也是工作考核表。為讓“掛圖”真正落地，該局建立工作專班制度。投資10億元以上的重特大項目，由局機關(guān)主要負責人或黨組成員牽頭，抽調(diào)科室骨干人員集中辦公，一套班子從洽談到落地全程跟蹤服務。在每月兩次的項目例會上，第一引薦人要圍繞項目說細講透產(chǎn)業(yè)前景、政策供給、客商核心條件及項目進度、如何推進。同時定期召開有縣市區(qū)參加的工作聯(lián)席會議，及時協(xié)調(diào)解決項目落地存在的困難和問題，形成遇到問題不推諉、碰到困難齊努力的工作局面。
招引、推進兩手抓，有力推進了項目進度。前10個月，市經(jīng)濟合作局新引進新征地、租賃及購買廠房5000平方米以上實體制造類項目23個，總投資超200億元，已到位資金超10億元，總投資80億元的有研科技集團半導體大尺寸硅材料基地、總投資18億元的萬洋集團浙商微園（德州）智能工業(yè)綜合體項目、總投資15億元的北辰集團國際會展中心、總投資6億元的北京神霧集團生物質(zhì)氣化綜合利用、總投資5億元的北京東方英寶公司現(xiàn)代智慧大棚設備生產(chǎn)基地等一批高新技術(shù)類新動能實體項目相繼開工建設。