◆宏祥集團(tuán)全景

□本報(bào)記者張志寧本報(bào)通訊員王書(shū)勝申青龍郭靖

]“不但與韓國(guó)、澳大利亞的幾位老客戶簽了訂單，又發(fā)展了幾位新客戶。更為重要的是，我們與韓國(guó)的仁荷大學(xué)、曉星集團(tuán)等進(jìn)行技術(shù)交流，掌握到更多市場(chǎng)前沿信息。 ”日前，第11屆國(guó)際土工合成材料展會(huì)在韓國(guó)首爾舉行，談及展會(huì)，宏祥新材料股份有限公司董事長(zhǎng)崔占明表示收獲頗豐。

土工布賺外匯，對(duì)宏祥公司來(lái)說(shuō)早已不是新鮮事。該公司位于陵城經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，建廠已有30多年歷史。為讓老企業(yè)充滿新活力，公司決定以質(zhì)量求生存、以創(chuàng)新求發(fā)展、以服務(wù)求市場(chǎng)。多年的堅(jiān)守與創(chuàng)新，宏祥土工材料不僅占據(jù)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，還遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、澳大利亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。更為重要的是，企業(yè)實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)制造型向設(shè)計(jì)研發(fā)并提供整體解決方案的高端企業(yè)轉(zhuǎn)型，成為行業(yè)翹楚。

為客戶提供整體解決方案，從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)服務(wù)

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的緊張籌備，日前，五礦二十三冶建設(shè)集團(tuán)有限公司貴州分公司礦業(yè)防滲項(xiàng)目正式開(kāi)工。該項(xiàng)目總合同金額5000萬(wàn)元，是五礦新項(xiàng)目建設(shè)的重點(diǎn)基礎(chǔ)項(xiàng)目之一，施工單位正是宏祥公司。“為項(xiàng)目建設(shè)提供整體解決方案，不僅讓土工布的性能和優(yōu)點(diǎn)充分發(fā)揮，更能培植新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，提升業(yè)內(nèi)知名度，加速公司從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)服務(wù)轉(zhuǎn)型。 ”宏祥公司銷(xiāo)售部經(jīng)理魏兆強(qiáng)說(shuō)。

之前向施工單位提供產(chǎn)品時(shí)，宏祥公司經(jīng)常派駐技術(shù)人員前往項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助施工，以提升土工布的應(yīng)用實(shí)效。經(jīng)多年的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，公司不僅了解到施工需求，還積累了豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，具有了極高的問(wèn)題處理能力。為進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，自2015年起，他們與國(guó)內(nèi)知名建筑設(shè)計(jì)研究院、高?？蒲性核葘?duì)接合作，了解前沿的市場(chǎng)信息，優(yōu)化施工方案，并隨時(shí)解決施工中遇到的困難和難題。

經(jīng)不斷地優(yōu)化創(chuàng)新，宏祥公司成功地實(shí)現(xiàn)由單純的生產(chǎn)制造型企業(yè)向設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)用并提供整體解決方案的現(xiàn)代化公司轉(zhuǎn)型。截至目前，公司累計(jì)承包項(xiàng)目100余個(gè)，總合同金額超過(guò)10億元，工程涵蓋國(guó)內(nèi)外的鐵路、堤壩、水庫(kù)等多個(gè)領(lǐng)域。

根據(jù)工程難題和客戶痛點(diǎn)確定研發(fā)方向

走進(jìn)宏祥公司生產(chǎn)車(chē)間，到處呈現(xiàn)著一派繁忙的施工場(chǎng)景。自隧道防排水系統(tǒng)在成貴高鐵鐵盔山隧道試驗(yàn)工段通過(guò)驗(yàn)收后，各地訂單絡(luò)繹不絕。據(jù)介紹，之前修建隧道時(shí)頂部多用平面結(jié)構(gòu)防水板，極易造成滲漏，并帶來(lái)諸多安全隱患。而該公司新研發(fā)的隧道防排水系統(tǒng)采用立體式設(shè)計(jì)，不僅解決漏水等問(wèn)題，還加快了施工進(jìn)度，降低了工程造價(jià)。

因生產(chǎn)企業(yè)多、起步早等原因，陵城區(qū)被授予中國(guó)土工合成材料生產(chǎn)基地，全區(qū)土工材料生產(chǎn)企業(yè)近30家。但在一段時(shí)間內(nèi)，因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一且附加值較低、同行業(yè)之間互相壓價(jià)等原因，作為業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)的宏祥公司也曾遭遇著發(fā)展的煩惱?！捌髽I(yè)要長(zhǎng)足發(fā)展，必須拋棄低端低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)工程難題和客戶痛點(diǎn)確定研發(fā)方向，以產(chǎn)品創(chuàng)新引導(dǎo)市場(chǎng)新需求，以高附加值產(chǎn)品占據(jù)高端市場(chǎng)。 ”宏祥公司研發(fā)中心主任孟靈晉說(shuō)。

為推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，公司組建120人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并建設(shè)院士工作站、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心等研發(fā)平臺(tái)。同時(shí)，定期指派技術(shù)人員深入施工一線，根據(jù)工程難題和客戶痛點(diǎn)確定研發(fā)方向。在提升自身研發(fā)能力的同時(shí)，公司與清華大學(xué)、東華大學(xué)等戰(zhàn)略合作，緊跟市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，加速科研成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化。

經(jīng)借智借力，防風(fēng)固沙系統(tǒng)克服了沙害對(duì)鐵路施工的困擾；瓦斯隔離板保障了隧道施工中的瓦斯安全；道路融雪系統(tǒng)解除了冬季道路橋面積雪結(jié)冰的困擾。日前，公司與瑞典某企業(yè)合作研發(fā)的農(nóng)村污水處理系統(tǒng)， 因高性能生物處理模塊讓農(nóng)村生活污水能迅速處理并循環(huán)利用，成為目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的污水處理技術(shù)。

  寧可損失利潤(rùn)也要保證質(zhì)量，好品質(zhì)贏得市場(chǎng)

  10月24日上午8點(diǎn)，宏祥公司綜合二車(chē)間質(zhì)檢員孟紅紅準(zhǔn)時(shí)來(lái)到工作崗位，對(duì)生產(chǎn)線上的產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢測(cè)，確保外觀質(zhì)量、內(nèi)在物理指標(biāo)等全部達(dá)標(biāo)。像孟紅紅一樣，宏祥公司僅全檢員便有30余人。在把好質(zhì)量第一道關(guān)的同時(shí)，公司還安排巡檢員、出廠檢驗(yàn)員等，確保首件必檢、過(guò)程送檢、批次出廠抽檢，通過(guò)“三檢”制確保每一件產(chǎn)品都達(dá)標(biāo)。“我們要牢固樹(shù)立精品意識(shí)，以創(chuàng)新理念和工匠精神提升產(chǎn)品質(zhì)量。 ”崔占明說(shuō)。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司實(shí)施全面質(zhì)量管理制度，生產(chǎn)過(guò)程中注重過(guò)程控制，普及全員質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)。針對(duì)生產(chǎn)線的每個(gè)崗位建立崗位質(zhì)量責(zé)任制，明示質(zhì)量控制關(guān)鍵點(diǎn)，精細(xì)工序操作標(biāo)準(zhǔn)，確保各生產(chǎn)過(guò)程處于“受控狀態(tài)”。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的管理，每年對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行供貨業(yè)績(jī)?cè)僭u(píng)定，以保證原料的采購(gòu)合格。

  2015年，該公司為某項(xiàng)目訂單生產(chǎn)生態(tài)防護(hù)毯，在巡檢時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品硬度性能指標(biāo)偏低于合同要求。崔占明要求將該批產(chǎn)品進(jìn)行粉碎再造，僅此一次企業(yè)便損失200多萬(wàn)元?！半m然不影響銷(xiāo)售，且埋在地下沒(méi)有太多人關(guān)注，但如果有問(wèn)題將影響整個(gè)工程質(zhì)量，做企業(yè)不能片面追求效益，要擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任。 ”崔占明說(shuō)。

  正因?yàn)橛羞@種視質(zhì)量如生命的信念，宏祥公司生產(chǎn)的土工材料成為國(guó)內(nèi)眾多大型施工項(xiàng)目的首選，并成功參與土工材料國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定20余項(xiàng)。