寧津農(nóng)商銀行聚焦主營業(yè)務(wù)，著力優(yōu)化營銷模式、管理機(jī)制，培育挖潛存貸款新增長點(diǎn)，提速春天行動發(fā)展質(zhì)效。截至1月末，該行各項存款余額98.9億元，較基數(shù)增長7.95億元，增幅8.74%；實體貸款余額47.94億元，較基數(shù)增長2.05億元，增幅4.57%。

培育資金組織增長極。一是抓實廳堂營銷。從功能分區(qū)、禮品展示、氛圍營造、活動宣傳、增值服務(wù)等，合理布局廳堂場景，采取“高峰微沙龍+低峰特色化”模式，嵌入有獎問答、現(xiàn)場抽獎、進(jìn)門有禮、節(jié)日特色方式，激活廳堂營銷。目前已開展廳堂活動1440場次，培育新客戶650戶，拉動儲蓄存款增長3000萬元。二是抓實線上營銷。依托“一卡通用 智慧公交”和“持農(nóng)商銀行卡乘坐公交專享8折優(yōu)惠”，并借助網(wǎng)點(diǎn)、線上可代繳水電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)等，大力推廣銀行卡發(fā)卡，今年來新拓展線上客戶2300戶，沉淀活期存款3400萬元。同時，加快聚合支付拓展，新布設(shè)300戶、吸收商戶存款1600萬元。三是抓實對公營銷。對全縣行政事業(yè)單位進(jìn)行全員認(rèn)領(lǐng)，發(fā)揮員工人脈資源優(yōu)勢，班子帶頭，主動摸排財政資金信息，密切對接、反復(fù)跟蹤，成功協(xié)調(diào)土地保證金、預(yù)售房監(jiān)管、農(nóng)民工工資監(jiān)管資金等對公存款3.18億元。

培育實體貸款增長極。一是強(qiáng)化精準(zhǔn)對接營銷。鎖定個體工商戶、種養(yǎng)殖戶客群，積極對接縣稅務(wù)局，獲取經(jīng)營良好的商戶信息5000余條，推介創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貼息貸，新增發(fā)放37戶、710萬元；主動參加由縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局舉辦的全縣養(yǎng)殖大戶技能培訓(xùn)班，推介助養(yǎng)貸、魯擔(dān)惠農(nóng)貸等，辦理授信12戶、733萬元。二是強(qiáng)化線上申貸營銷。圍繞“慧德e貸”推廣，大力推行“5+3”試點(diǎn)營銷法，即選取5家支行為試點(diǎn)，采取“進(jìn)企業(yè)、進(jìn)機(jī)關(guān)單位、進(jìn)村莊”方式，開展上門辦貸、現(xiàn)場體驗，自推廣來實現(xiàn)“慧德e貸”授信171戶、602萬元。同時，探索與縣移動公司戰(zhàn)略合作，積極推廣手機(jī)分期貸、微信申貸入戶2.7萬戶。三是強(qiáng)化蹲點(diǎn)幫扶營銷。實施“小班教學(xué)”營銷管理模式，由該行零售貸款部牽頭，與營銷先進(jìn)支行行長、客戶經(jīng)理到落后支行開展點(diǎn)對點(diǎn)、一對一營銷指導(dǎo)，共同查擺問題、傳授經(jīng)驗、教會方法，已對2家網(wǎng)點(diǎn)開展蹲點(diǎn)指導(dǎo)，聯(lián)動營銷貸款150萬元。

培育綜合營銷增長極。一是開展專項活動。分別開展機(jī)關(guān)人員大比武和農(nóng)金員大比武競賽活動，設(shè)定月度考核獎、綜合排名獎，按旬通報、按月考核。目前，機(jī)關(guān)人員攬儲3900萬元、拓展貸款20戶。二是開展電話營銷。依托信息清單，利用每日營業(yè)前、營業(yè)結(jié)束后，逐一開展電話要約，一攬子推介存款、電子銀行、貸款等產(chǎn)品，今年來電話要約1.5萬人次，帶動存款增長8200萬元、營銷貸款1680萬元。三是開展延時營銷。指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)搶抓外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)、企業(yè)回籠資金、商貿(mào)業(yè)務(wù)繁忙的時機(jī)，利用下班時間，2至3人一組，對沿街門市、周邊3公里內(nèi)村莊逐戶上門走訪，并攜帶移動柜員機(jī)予以現(xiàn)場辦公，已通過移動設(shè)備開立銀行卡1500張、智e通1050個、辦理貸款105戶。（許鑫 宋青華）